ينطبق المثل القديم على الاستثمار اليوم أكثر من أي وقت مضى: من يضع كل شيء في سوق واحدة أو قطاع واحد أو فئة أصول واحدة يجعل نفسه عرضة للمخاطر. فقد بنت العائلات والمكاتب العائلية والشركات في منطقة الخليج ثرواتها خلال العقود الماضية في الغالب داخل المنطقة – في العقارات والتجارة والمشاركات المحلية. والتنويع الأوسع يحمي هذه الثروات ويفتح في الوقت نفسه آفاقاً جديدة.
لماذا ألمانيا
ألمانيا أكبر اقتصاد في أوروبا، وتوفر ما يبحث عنه المستثمر طويل الأمد: يقيناً قانونياً، ومؤسسات مستقرة، وقاعدة صناعية واسعة، ووصولاً إلى السوق الأوروبية الموحدة. والاستثمار في ألمانيا هو في الوقت نفسه استثمار باليورو – مكمّل لثروات يرتبط معظمها بالدولار الأمريكي.
ثلاثة طرق لاستثمار رأس المال في ألمانيا
- العقارات: مكاتب ومستودعات لوجستية وعقارات سكنية في مدن ومناطق ذات اقتصاد قوي – استثمار مستقر وملموس
- الاستحواذ على الشركات: تبحث شركات عائلية متوسطة كثيرة خلال السنوات المقبلة عن خلفاء. وهنا تنشأ فرص للمستثمرين ذوي النفَس الطويل للاستحواذ على علامات تجارية وتقنيات وعلاقات عملاء راسخة
- المشاركات والشراكات: حصص أقلية أو مشاريع مشتركة أو شراكات استراتيجية – وهي غالباً أفضل طريق لنقل الخبرة والتقنية إلى منطقتكم
ما الذي ينبغي مراعاته
السوق الألمانية منفتحة، لكن لها قواعدها الخاصة. فبائعو الشركات العائلية لا ينظرون إلى السعر وحده، بل إلى مصير موظفيهم ومواقعهم وعمل حياتهم. وفي بعض القطاعات تراجع الحكومة الاتحادية الاستثمارات القادمة من خارج الاتحاد الأوروبي. كما تخضع عمليات شراء العقارات والشركات لإجراءات قانونية وضريبية واضحة.
كيف نرافق عملاءنا من الخليج
بتكليف من عملائنا في دول مجلس التعاون الخليجي نحدد العقارات والشركات المناسبة في ألمانيا، ونتواصل مع مالكيها، ونرافق المحادثات – بسرية وبشكل شخصي. وبالتعاون مع شركاء ذوي خبرة في القانون والضرائب والتمويل نقود العملية من الفكرة الأولى حتى إتمام الصفقة.
- البحث عن العقارات والشركات واختيارها مبدئياً
- التواصل الأول مع المالكين والبائعين بسرية تامة
- المرافقة في المحادثات والزيارات والمفاوضات
- التنسيق مع المحامين والمستشارين الضريبيين والخبراء المقيّمين
- المرافقة بعد الشراء: الدمج والإدارة والعلاقات المحلية
وتجدون المزيد في مقالينا حول صفقة الأصول وصفقة الحصص، وحول الخلافة في الشركات الألمانية المتوسطة. وإذا كنتم تفكرون في استثمار جزء من ثرواتكم في ألمانيا، يسعدنا أن نتحدث معكم بسرية عن أهدافكم.
يقدم هذا المقال نظرة عامة ولا يغني عن الاستشارة الاستثمارية أو القانونية أو الضريبية.